发挥自己擅长的有价值的有持续动力的优势，最大化去拿下最大的市场。 战略最基本的理念就是以己之长攻人之短，也可以说是抓住有利契机发挥自身长处。 理查德·鲁梅尔特. 好战略，坏战略（畅销版） (Chinese Edition) (Kindle 位置 248-249). Kindle 版本. 问题来了，我们的优势是什么。 作为一家以订阅模式为核心的所谓的SaaS企业，我们在很多行业里面还没有广泛地理解SaaS的情况我们就已经这么做了，并且，世界范围里最优秀的SaaS企业，大中小客户通吃的情况很普遍，基于产品构建核心价值，用户口碑传播为核心驱动力的特点也很明显，我们一开始就有这样的特征。我们本应该将这样的核心优势定义清楚，并且围绕其构建我们的独特优势去更快地扩大我们的可持续发展商业价值体现，但是一直都很缺乏明确的定义。 素材：1，2，3 1，SaaS企业的长久性表现 2，最优秀的SaaS企业的列表 3，客单价✕规模的空间的大小 4，收益（特别是可赚取利益的角度我们的优势） ↑↓✕ Land & Expand 5，可规模化（用户体会价值的流程，开箱即用的状态） 6，区域市场的优势（产品技术能力，客户规模），中国，日本，再放大到亚洲的区域性互补性优势和竞争力的构建。 etc… 未完待续 2，我们的问题 1.能够协调策略与行动的连贯性战略。好战略不只是利用现有优势，还能通过设计上的连贯性来创造优势。但多数企业，无论其规模大小都做不到这一点，它们往往同时追求多个相互分离甚至相互冲突的目标。 理查德·鲁梅尔特. 好战略，坏战略（畅销版） (Chinese Edition) (Kindle 位置 252-254). Kindle 版本. 2，没有基于上诉的定义去构建起所匹配的我们的组织能力。并且持续基于此迭代我们的战略的定义，以及可自我提升的组织机制。（补充，作为基础，定义清楚我们现有版本的上诉关键要素，让团队更多的人理解，并持续迭代是很重要的，并且可以持续地通过review去审视我们原有的思考，并且有变化如何让更多的团队成员快速理解落实到变化中的机制是很重要的） 一些补充素材：